Praca: Head of KAM Department (K/M)


Head of KAM Department (K/M)
Miejsce pracy: Warszawa, Al. Jerozolimskie

Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie.

Poszukujemy doświadczonego lidera, który obejmie odpowiedzialność za rozwój oraz zarządzanie obszarem Key Account Management w segmencie HoReCa. Szukamy osoby o strategicznym podejściu do biznesu, która potrafi skutecznie rozwijać współpracę z największymi klientami na rynku oraz budować silny i zmotywowany zespół sprzedażowy.

Jeśli masz doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży, prowadzisz negocjacje na najwyższym poziomie i potrafisz budować długofalowe strategie współpracy z kluczowymi partnerami biznesowymi, dołącz do naszego Zespołu. 

Opis stanowiska
  • Zarządzanie zespołem Key Account Managerów oraz rozwój ich kompetencji.
  • Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży dla kluczowych klientów ogólnopolskich.
  • Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe oraz realizację celów marżowych.
  • Rozwój współpracy z najważniejszymi partnerami biznesowymi w sektorze HoReCa.
  • Prowadzenie strategicznych negocjacji handlowych.
  • Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz rozwój portfela kluczowych klientów.
  • Analiza rynku, trendów oraz działań konkurencji.
  • Ścisła współpraca z działami wewnętrznymi (sprzedaż, zakupy, logistyka, controlling).
Kwalifikacje
  • Wykształcenie wyższe
  • Kilkuletnie doświadczenie na stanowisku kierowniczym w sprzedaży B2B w branży FMCG lub HoReCa.
  • Bardzo dobra znajomość rynku gastronomicznego i jego kluczowych graczy.
  • Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
  • Udokumentowane sukcesy w rozwoju sprzedaży oraz negocjacjach handlowych.
  • Silne kompetencje strategiczne i analityczne.
  • Wysokie umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
  • Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
  • Prawo jazdy kat. B.
Dodatkowe informacje
  • Wsparcie w procesie wdrożenia.
  • Przyjazną i nieformalną atmosferę pracy.
  • Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.
  • Wynagrodzenie zawsze na czas.
  • System premiowy.
  • Rozwój i podnoszenie kwalifikacji zawodowych.
  • Pakiet prywatnej opieki medycznej.
  • Grupowe ubezpieczenie na preferencyjnych warunkach.
  • Zniżki na zakupy w MAKRO.
  • Dofinansowanie do posiłków.
  • Okazjonalne bony towarowe.
  • Karty sportowo-rekreacyjne (Multisport Plus).
  • Parking pracowniczy.
  • Dofinansowanie do wypoczynku.
  • Nagrody za polecenia pracowników.        
  • Samochód służbowy, laptop, telefon.       

MAKRO Cash & Carry to międzynarodowa firma działająca w branży handlu hurtowego w 30 lokalizacjach w całym kraju.

MAKRO Cash and Carry Polska S.A. Radom mazowieckie Warszawa Kierownik ds. Kluczowych Klientów - Key Account Manager Warszawa Key Account Manager
APLIKUJ TERAZ

Kierownik / Kierowniczka Kluczowych Klientów - Export

Dodane: dzisiaj, Lokalizacja: mazowieckie, Pracodawca: WBS Sp. z o.o.

Miejsce pracy: Okolice Warszawy (praca hybrydowa) Opis stanowiska pracy Realizacja celów sprzedażowych na rynkach: Bałtycki i Południowa Europa Rozwój sieci dystrybucji – 70% utrzymanie , 30% pozyskiwanie nowych klientów Negocjacje handlowe i przygotowywanie ofert Analiza rynku,...

Menedżer / Menedżerka ds. Kluczowych Klientów

Dodane: 2026-04-10, Lokalizacja: dolnośląskie, Pracodawca: PARTNER PAPES Sp. z o.o.

Praca w biurze oraz w terenie Zakres obowiązków: Zarządzanie portfelem kluczowych klientów i maksymalizacja wyników sprzedażowych oraz marży. Realizacja planów sprzedaży i monitorowanie osiąganych rezultatów. Pozyskiwanie nowych klientów korporacyjnych na terenie Wrocławia i okolic....

Key Account Manager (F/M)

Dodane: 2026-04-09, Lokalizacja: mazowieckie, Pracodawca: Tchibo Warszawa Sp. z o.o.

Opis stanowiska: Realizacja strategii rozwoju sprzedaży online. Realizacja planów sprzedażowych. Zarządzanie obecnością marki na marketplace’ach oraz platformach e-commerce. Analiza trendów digital commerce i rekomendowanie nowych kierunków rozwoju. Optymalizacja działań marketingowych...


Doradca do spraw wyposażenia warsztatów samochodowych

Dodane: dzisiaj, Lokalizacja: pomorskie, Pracodawca: Inter Cars

Opis stanowiska Realizowanie doradztwa technicznego w zakresie doboru i konfiguracji specjalistycznego wyposażenia warsztatowego (np. podnośniki, wyważarki, urządzenia diagnostyczne). Przygotowywanie kompleksowych ofert handlowych i dopasowywanie rozwiązań technicznych do indywidualnych...

Osoba ds. inżynierii spawalnictwa

Dodane: dzisiaj, Lokalizacja: lubelskie, Pracodawca: FORTACO JL Sp. z o.o.

Twoje zadania: projektowanie, wdrażanie i optymalizacja procesów produkcji struktur spawanych zgodnie z Lean Manufacturing; utrzymanie stabilności i efektywności procesów produkcyjnych oraz nadzór nad ich przebiegiem; wsparcie techniczne dla zespołów produkcyjnych w obszarze spawania;...

Specjalista / Specjalistka ds. contentu produktowego i e-commerce

Dodane: dzisiaj, Lokalizacja: mazowieckie, Pracodawca: Nickal Sp. z o.o.

Zakres obowiązków: Obsługa kanałów e-commerce (Allegro, Shopify): aktualizacja ofert, zarządzanie asortymentem, optymalizacja prezentacji produktów. Dbanie o jakość danych produktowych: opisy, zdjęcia, specyfikacje, ceny. Obsługa klienta B2C (telefon, e-mail, wiadomości). Współpraca z...

Lekarz / Lekarka Medycyny Pracy

Dodane: dzisiaj, Lokalizacja: wielkopolskie, Pracodawca: Medicover Sp. z o.o.

Opis stanowiska Zapewnienie kompleksowej opieki nad pacjentami w zakresie medycyny pracy. Utrzymanie wysokich standardów medycznych oraz dbałość o ich stałe podnoszenie. Wymagania Tytuł lekarza specjalisty. Aktywne prawo wykonywania zawodu lekarza. Biegła umiejętność obsługi komputera