Praca: Kierowniczka / Kierownik ds. Kluczowych Klientów (Telekomunikacja, ICT, Bezpieczeństwo) - Rynek publiczny


EXATEL to polski operator telekomunikacyjny i dostawca usług cyberbezpieczeństwa. Zbudowaliśmy drugą co do wielkości sieć światłowodową w Polsce i rozbudowujemy sieć międzynarodową.
 
EXATEL to nie tylko ponad 23 800 km sieci. To połączenie telekomunikacji z innowacją. Od kilku lat prowadzimy działania R&D w obszarze ICT tworząc własne rozwiązania, takie jak urządzenia sieciowe (SDN) oraz oprogramowanie dla cyberbezpieczeństwa (TAMA- własny antyDDoS).  Już dziś świadczymy usługi łączności satelitarnej w oparciu o własny teleport.
Kierowniczka / Kierownik ds. Kluczowych Klientów (Telekomunikacja, ICT, Bezpieczeństwo) - Rynek publiczny
Miejsce pracy: Warszawa
Twój zakres obowiązków
  • Aktywne pozyskiwanie nowych Klientów z sektora publicznego oraz rozwijanie współpracy z obecnymi Klientami,
  • Budowanie relacji biznesowych, identyfikowanie potrzeb Klientów oraz proponowanie dopasowanych rozwiązań technologicznych,
  • Kompleksowe prowadzenie procesu sprzedażowego – od analizy potrzeb, przez przygotowanie ofert i prowadzenie negocjacji, aż po finalizację kontraktów i nadzór nad wdrożeniem usług,
  • Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych zgodnie z przyjętą strategią rozwoju firmy,
  • Współpraca z działami technicznymi, prawnymi i wdrożeniowymi w celu zapewnienia najwyższej jakości obsługi Klienta,
  • Monitorowanie rynku zamówień publicznych oraz aktywny udział w przygotowywaniu ofert przetargowych,
  • Analiza trendów rynkowych oraz działań konkurencji w celu identyfikacji nowych możliwości biznesowych,
  • Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach z Klientami.
Nasze wymagania
  • Doświadczenie w kompleksowym prowadzeniu projektów sprzedażowych – przygotowywanie ofert handlowych, prezentacji, a także samodzielne prowadzenie negocjacji i finalizacja kontraktów,
  • Udokumentowane sukcesy sprzedażowe – zrealizowane lub przekroczone cele, rozwój portfela Klientów,
  • Wysokie umiejętności interpersonalne, negocjacyjne i prezentacyjne,
  • Analityczne podejście do procesów sprzedażowych – umiejętność interpretacji danych, tworzenia raportów oraz identyfikowania potencjału rozwoju u Klienta,
  • Proaktywna postawa, samodzielność i zorientowanie na rezultat,
  • Znajomość rynku ICT, Telco i Cybersecurity oraz aktualnych trendów technologicznych,
  • Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2,
  • Znajomość MS Office, w szczególności Excel i PowerPoint,
  • Czynne prawo jazdy kat. B.
Mile widziane
  • Znajomość specyfiki współpracy z podmiotami sektora publicznego,
  • Doświadczenie w pracy z przetargami i zamówieniami publicznymi (PZP),
  • Certyfikaty sprzedażowe lub produktowe w obszarze IT i bezpieczeństwa
  • Aktualne poświadczenie bezpieczeństwa upoważniające do dostępu do informacji niejawnych lub zgoda na poddanie się postępowaniu sprawdzającemu.
  • Doświadczenie w pracy u operatora telekomunikacyjnego.
To oferujemy
  • Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę,
  • Prowizje kwartalne,
  • Praca w modelu hybrydowym,
  • Możliwość zdobycia doświadczenia zawodowego poprzez realizację ciekawych zadań w branży telekomunikacyjnej,
  • Pakiet świadczeń socjalnych (opieka medyczna w tym pakiet stomatologiczny i swoboda leczenia, karnet sportowy),
  • Benefity socjalne i oferty pracownicze,
  • Elastyczne godziny rozpoczęcia pracy,
  • Parking dla pracowników.
JAK WYGLĄDA PROCES REKRUTACYJNY?
  • Przeanalizujemy Twoją aplikację,
  • Jeśli Twoje kompetencje wpiszą się w nasze oczekiwania spodziewaj się telefonu od Sylwii z zespołu HR,
  • Kolejny etap to spotkanie z Aleksandrem Dyrektorem Departamentu,
  • Informacja zwrotna.
Prosimy o dopisanie klauzuli: Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych w procesie rekrutacji.
Płock Radom Warszawa Doradca techniczno - handlowy Exatel
APLIKUJ TERAZ

Kierowniczka / Kierownik ds. Kluczowych Klientów – Hunter (Rynek korporacyjny)

Dodane: dzisiaj, Lokalizacja: mazowieckie, Pracodawca: Exatel

Twój zakres obowiązków Głównie pozyskiwanie nowych i częściowo bieżąca obsługa obecnych klientów Budowanie relacji z klientami oraz dbanie o pozytywny wizerunek firmy u klientów Kompleksowe prowadzenie procesów sprzedaży - ofertowanie, negocjacje, kontraktowanie i nadzorowanie...

Key Account Manager (k/m/n)

Dodane: 2026-07-09, Lokalizacja: dolnośląskie, Pracodawca: WBS Sp. z o.o.

Miejsce pracy: Wrocław Opis stanowiska pracy: Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie sieci partnerów poprzez analizę rynku i identyfikację potencjału biznesowego. Utrzymywanie stałego kontaktu z obecnymi klientami oraz zapewnianie im bieżącego wsparcia. Prowadzenie negocjacji...

Sales Manager / Key Account Manager

Dodane: 2026-07-08, Lokalizacja: śląskie, Pracodawca: cargo-partner spedycja sp. z o.o.

Do Twoich najważniejszych zadań na tym stanowisku należeć będzie: zarządzanie i nadzór nad bieżącą pracą zespołu sprzedażowego przygotowywanie strategii, kierowanie i nadzorowanie rozwoju biznesu i współpracy dla przydzielonych klientów oraz jej realizacji rozwój własnej...


Specjalista / Specjalistka ds. Rekrutacji Dentystów

Dodane: dzisiaj, Lokalizacja: mazowieckie, Pracodawca: Medicover Stomatologia

Twoje zadania jako Rekrutera/Rekruterki: redagowanie i zamieszczanie ogłoszeń rekrutacyjnych, bezpośredni kontakt podczas całego procesu rekrutacji z Managerami Rekrutującymi, direct search, mailing i cold calling w celu pozyskiwania najlepszych specjalistów na rynku, przedstawianie...

Specjalista ds. Ochrony Środowiska (k/m)

Dodane: dzisiaj, Lokalizacja: mazowieckie, Pracodawca: Mosso Kewpie Poland Sp. z o.o.

Miejsce pracy: Puchały (woj. mazowieckie) Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za zapewnienie zgodności działalności firmy z wymaganiami prawnymi oraz realizację działań związanych z ochroną środowiska. Obowiązki: Nadzór nad przestrzeganiem przepisów ochrony...

Monter - Mechanik maszyn przemysłowych

Dodane: dzisiaj, Lokalizacja: śląskie, Pracodawca: LIFTING SOLUTIONS Sp. z o.o.

Praca tylko i wyłącznie w delegacjach. Poszukujemy kandydatów z doświadczeniem w realizacji projektów przemysłowych, gotowych do pracy mobilnej na terenie całej Polski oraz Europy. Twoja praca na co dzień (w zależności od projektu) będzie obejmowała następujące wyzwania: Montaż...

Elektryk przemysłowy

Dodane: dzisiaj, Lokalizacja: śląskie, Pracodawca: LIFTING SOLUTIONS Sp. z o.o.

Poszukujemy kandydatów z doświadczeniem w realizacji projektów przemysłowych, gotowych do pracy mobilnej na terenie całej Polski oraz Europy. Twoja praca na co dzień (w zależności od projektu) będzie obejmowała następujące wyzwania: Podłączanie urządzeń, szaf sterowniczych,...