Praca uszczęśliwia Dyrektor / Dyrektorka Sprzedaży Hotelu

City Park Hotel & Residence poszukuje osoby na stanowisko Dyrektora Sprzedaży, która obejmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży, budowanie relacji z klientami biznesowymi oraz realizację celów przychodowych hotelu.

Szukamy osoby z doświadczeniem w sprzedaży hotelowej, rozumiejącej specyfikę rynku corporate, MICE, leisure i grupowego, a także potrafiącej łączyć aktywną sprzedaż z analizą danych, planowaniem działań i współpracą z działami operacyjnymi hotelu.

Dyrektor / Dyrektorka Sprzedaży Hotelu

Miejsce pracy: Poznań

Zakres obowiązków:

Odpowiedzialność za realizację strategii sprzedażowej hotelu oraz osiąganie założonych celów przychodowych w obszarze pokoi, konferencji, eventów, gastronomii i usług dodatkowych
Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w segmentach corporate, MICE, leisure, grupowym oraz agencyjnym, ze szczególnym uwzględnieniem rynku lokalnego i ogólnopolskiego
Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami biznesowymi, firmami, agencjami eventowymi, organizatorami konferencji, touroperatorami oraz partnerami handlowymi
Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji oraz zawieranie kontraktów z dbałością o rentowność i jakość współpracy
Nadzór nad całym procesem sprzedażowym: od pozyskania zapytania, przez przygotowanie oferty, follow-up, negocjacje, finalizację sprzedaży, aż po analizę efektów współpracy
Identyfikowanie potencjału sprzedażowego hotelu oraz aktywne poszukiwanie nowych możliwości biznesowych
Współpraca przy tworzeniu polityki cenowej hotelu, analizie cen konkurencji oraz rekomendowaniu działań wspierających maksymalizację przychodów
Bieżąca analiza wskaźników hotelowych, takich jak ADR, RevPAR, obłożenie, segmentacja rynku, pickup, forecast oraz budżet sprzedaży
Współpraca przy przygotowywaniu budżetu sprzedaży oraz planów sprzedażowych dla poszczególnych segmentów rynku
Przygotowywanie prognoz sprzedażowych, analiza trendów, sezonowości, struktury klientów oraz efektywności poszczególnych kanałów sprzedaży
Planowanie pracy zespołu sprzedaży, wyznaczanie priorytetów, monitorowanie aktywności handlowych oraz rozliczanie realizacji celów
Nadzór nad jakością pracy zespołu sprzedażowego, w tym nad terminowością odpowiedzi na zapytania, jakością ofert, skutecznością follow-upów oraz konwersją zapytań na sprzedaż
Monitorowanie rynku hotelowego, działań konkurencji, wydarzeń w mieście oraz trendów mających wpływ na popyt i poziom sprzedaży
Organizacja i prowadzenie prezentacji oferty hotelu, spotkań z klientami, wizyt studyjnych, site inspections oraz udział w wybranych wydarzeniach branżowych
Współpraca z działami operacyjnymi hotelu, w szczególności z recepcją, rezerwacją, gastronomią, konferencjami i eventami, w celu zapewnienia wysokiej jakości obsługi klienta oraz spójnego doświadczenia Gościa
Współpraca z osobami odpowiedzialnymi za revenue management w zakresie optymalizacji cen, dostępności, segmentacji i kanałów sprzedaży
Współpraca przy działaniach promocyjnych i wizerunkowych hotelu, w tym przy tworzeniu ofert specjalnych, pakietów, kampanii sprzedażowych i materiałów handlowych
Raportowanie wyników sprzedaży, aktywności handlowych, prognoz, konwersji oraz rekomendowanych działań do Dyrekcji Hotelu / Zarządu
Reprezentowanie hotelu na zewnątrz z zachowaniem najwyższych standardów profesjonalizmu, kultury osobistej i jakości relacji biznesowych

Wymagania:

Doświadczenie na podobnym stanowisku w branży hotelarskiej lub kilkuletnie doświadczenie w aktywnej sprzedaży usług hotelowych, szczególnie w segmentach corporate i MICE
Praktyczna znajomość rynku hotelowego, zasad sprzedaży pokoi, konferencji, eventów oraz współpracy z klientem biznesowym
Znajomość wskaźników hotelowych, takich jak ADR, RevPAR, obłożenie, segmentacja rynku, forecast, pickup oraz budżet sprzedaży
Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, prowadzeniu negocjacji handlowych oraz budowaniu długofalowych relacji z klientami
Umiejętność planowania pracy własnej i zespołu, wyznaczania priorytetów oraz monitorowania realizacji celów sprzedażowych
Umiejętność analizowania danych sprzedażowych, oceny skuteczności działań handlowych oraz wyciągania praktycznych wniosków biznesowych
Znajomość procesu sprzedaży hotelowej: od obsługi zapytania, przez przygotowanie oferty, follow-up, negocjacje, finalizację, aż po opiekę posprzedażową
Umiejętność sprzedaży produktu premium oraz rozumienie oczekiwań Gościa i klienta korporacyjnego w hotelu o wysokim standardzie
Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i organizacyjne
Samodzielność, inicjatywa oraz nastawienie na realizację celów biznesowych
Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację z klientami i partnerami biznesowymi
Wysoka kultura osobista, profesjonalna prezencja oraz pozytywne nastawienie
Kreatywność, energia do działania i gotowość do aktywnej pracy z klientem
Pasja do branży hospitality i zrozumienie, że hotel sprzedaje nie tylko usługę noclegową, ale również doświadczenie, emocje i relację z Gościem

Mile widziane:

Doświadczenie w hotelu premium, butikowym, pięciogwiazdkowym lub sieciowym
Znajomość lokalnego rynku poznańskiego oraz klientów z segmentu corporate i MICE
Doświadczenie we współpracy z agencjami eventowymi, firmami szkoleniowymi, touroperatorami i partnerami biznesowymi
Znajomość narzędzi hotelowych, kanałów OTA oraz revenue management
Doświadczenie w tworzeniu ofert pakietowych, kampanii sprzedażowych oraz działań wspierających wizerunek hotelu

Oferujemy:

Stabilna współpraca w obiekcie o ugruntowanej pozycji na rynku hotelarskim w Poznaniu
Możliwość realnego wpływu na rozwój sprzedaży hotelu i jego pozycję rynkową
Praca z produktem premium obejmującym hotel, gastronomię, przestrzenie konferencyjno-eventowe oraz usługi dodatkowe
Samodzielne i odpowiedzialne stanowisko z bezpośrednim wpływem na wyniki biznesowe
Współpraca z doświadczonym zespołem operacyjnym
Możliwość rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku hospitality

Prosimy o dopisanie klauzuli: Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych w procesie rekrutacji.

Praca uszczęśliwia

Opinie pracujących i szukających pracy

Praca: Dyrektor / Dyrektorka Sprzedaży Hotelu

Dyrektor / Dyrektorka Oddziału

Zastępca / Zastępczyni Dyrektora Działu Sprzedaży B2C

Manager / Managerka ds. Klientów Kluczowych – ETF

Elektromonter(ka) instalacji elektrycznych

Elektromonter maszyn elektrycznych k/m

Elektromonter instalacji elektrycznych k/m

Elektromonter instalacji elektrycznych (k/m)

Szukaj pracy

Praca

Ostatnie wpisy

Kategorie

Tagi